¿Qué se puede vender en un estanco? Productos legales y rentables en 2025
Si eres estanquero veterano o estás pensando en montar un estanco, seguramente te preguntes qué se puede vender en un estanco para diversificar tu oferta y maximizar beneficios.
Tradicionalmente, el estanco ha sido sinónimo de cigarrillos y tabaco de liar, pero la normativa y las tendencias de consumo han ampliado el abanico de productos para estancos.
En este artículo repasamos todo lo legalmente permitido, las novedades más rentables y las mejores prácticas para gestionar un catálogo moderno y atractivo.
¿Qué productos puede vender legalmente un estanco en España?
El Real Decreto 1460/1996 y sus sucesivas actualizaciones mantienen el monopolio del estanco sobre los productos del tabaco y artículos relacionados, sin embargo, permiten la venta de otros bienes tras simple declaración responsable. Esto convierte al estanco en un punto de venta único, donde se pueden encontrar:
Desde 2022, los estancos pueden comercializar cigarrillos electrónicos, vapers recargables y vapers desechables. Estos dispositivos, con o sin nicotina, se han popularizado entre fumadores que buscan alternativas sin combustión.
En TCI Site dispones de referencias como:
- Aroma King Cosmic Max: 8.000 caladas, sabores frutales intensos.
- Moti One 800: diseño compacto, 800 caladas y gran variedad de cápsulas recargables.
- Balmy Brooklyn Crystal Shisha Edition: edición premium con 1.200 caladas y acabado transparente.
Los vapers ofrecen un margen por unidad superior al tabaco y atraen a un público juvenil adulto que busca comodidad y variedad de sabores.
El núcleo del negocio sigue siendo el suministro de tabaco en todas sus formas:
- Cigarrillos empaquetados: de las principales marcas, con stock actualizado y promociones legales.
- Tabaco de liar: bolsas de 30 g, 50 g y 100 g, ideales para usuarios habituales de papel y filtros.
- Puros y cigarritos: desde robustos puros artesanales hasta cigarritos finos.
Mantener una gama equilibrada de tabaco y tabaco de liar consolida la fidelidad de la clientela tradicional.
El estanco es el único punto autorizado para la venta de:
- Timbres de correos prefranqueados.
- Sellos fiscales para tasas, impuestos y gestiones legales.
- Precintos y etiquetas reglamentarias para empresas.
Estas ventas, aunque de bajo margen, generan flujo de clientes habituales que aprovechan para adquirir productos de fumador.
Con la instalación de un terminal mixto o la adquisición de la correspondiente licencia de Loterías y Apuestas, puedes:
- Vender lotería nacional y Euromillones.
- Ofrecer rasca y gana y primitiva.
- Colocar tótems de apuestas deportivas o de la ONCE.
La venta de lotería incrementa el tráfico diario, pues muchos clientes entran solo para validar décimos o comprar billetes, y suelen llevarse otros productos.
Entre los artículos oficiales figuran:
- Libros de registro para anotación de entradas y salidas de mercancía.
- Precintos para sellado y transporte de tabaco.
- Documentación obligatoria para inspecciones.
Aunque poco vistosos, son indispensables para la operativa diaria y suelen comprarse de forma recurrente.
Productos adicionales que pueden vender los estancos y no están regulados directamente
Más allá de lo estrictamente regulado, un estanco puede incorporar líneas de productos sin necesidad de licencias específicas. Estos artículos atraen nuevos segmentos de clientes y aportan márgenes interesantes:
Sales de nicotina y líquidos
Las sales de nicotina y los líquidos para vapers son alternativas en pleno auge entre quienes buscan una experiencia distinta al tabaco convencional. Se caracterizan por su mayor suavidad y rápida absorción, perfectas tanto para usuarios de vapers experimentados como para quienes están dejando el tabaco.
Marcas como Balmy y Aroma King ofrecen variedad de sabores y concentraciones para todo tipo de clientes.
Papel de liar y filtros
El papel de liar y los filtros son productos de gran rotación que no requieren autorización específica. La marca RAW, por ejemplo, es sinónimo de calidad y tendencia entre los clientes más jóvenes y exigentes, mientras que otras opciones como OCB o Smoking completan un catálogo atractivo.
Ofrecer distintas medidas, formatos y acabados puede convertir tu estanco en la referencia del barrio para este tipo de artículos.
Cachimbas y carbón natural
Las cachimbas premium de marcas como Oduman o Regal Hookah se han convertido en un producto de alta gama.
- Fast Coco ofrece carbón natural para cachimba en packs de carbón para shisha 1 kg , con combustión uniforme y mínima ceniza.
- Oduman N8 Voyage o Regal D.W. Bishop Spain atraen a clientes de hostelería y a aficionados que buscan una experiencia social.
Productos de conveniencia
Diversificar el catálogo con productos de conveniencia (pilas, chicles, bolsas reutilizables o encendedores) puede aumentar el ticket medio y atraer público general, no exclusivamente fumador. La clave está en apostar por marcas de confianza y formatos adaptados a la venta rápida en mostrador.
¿Qué no se puede vender en un estanco?
Conocer qué no se puede vender en un estanco es tan importante como conocer las posibilidades legales. Estas prohibiciones buscan garantizar la trazabilidad, la fiscalidad y la seguridad del punto de venta.
Alcohol
La venta de bebidas alcohólicas en estancos está prohibida. Excepcionalmente pueden ofrecerse licores de baja graduación debidamente envasados, pero siempre con autorización administrativa específica.
Alimentos y bebidas no autorizadas
No está permitido vender alimentos perecederos ni bebidas no envasadas. Si quieres incluir snacks o zumos en tu oferta, asegúrate de que el local cumple con las normas sanitarias y de seguridad alimentaria.
Productos falsificados o sin licencia
Bajo ningún concepto pueden venderse réplicas, falsificaciones, marcas sin licencia del Comisionado para Tabacos ni productos que puedan inducir a error al consumidor respecto a su naturaleza o legalidad.
¿Qué productos son más rentables para un estanco hoy en día?
Diversificar nunca ha sido tan importante para la rentabilidad de un estanco. Algunos ejemplos destacados según la rotación y el margen de beneficio:
Vapers desechables
- Los vapers desechables retienen clientes que buscan soluciones rápidas y sin mantenimiento.
- Con precios entre 5 € y 10 € por unidad, tienen un margen interesante para los estanqueros y tiendas especializadas.
Carbón para cachimba
- Fast Coco tiene un coste por briqueta bajo y unen altos niveles de rotación semanal.
- El margen puede resultar interesante debido a su bajo coste unitario y gran demanda.
Papel y accesorios RAW
- Papel RAW Classic y filtros de alta gama garantizan ventas constantes.
- Margen estable, pues su cliente es muy fiel.
Sales de nicotina y bolsitas de nicotina
- Hype Nano pouches y líquidos de Bombo mantienen compras recurrentes.
- Ofrecen márgenes superiores al cigarrillo tradicional.
Consejos para ampliar tu catálogo en el estanco sin complicaciones
Implementar nuevas líneas no tiene por qué ser un dolor de cabeza. Sigue estas recomendaciones:
Buscar proveedores especializados en el canal estanco
Trabaja siempre con proveedores que conocen la normativa, te orienten sobre tendencias y presenten catálogos adaptados a estancos.
En TCI Site puedes consultar todas nuestras categorías y aprovechar condiciones especiales para profesionales en TCI ofrecemos:
- Stock regular y envíos rápidos.
- Soporte en normativa.
Apostar por novedades con buena rotación
Lanza ofertas de lanzamiento o packs de prueba. Las ediciones limitadas, como sabores nuevos de vaper o pouches, generan expectativa y movimiento.
Escuchar al cliente habitual
Tus clientes más fieles saben qué demandan: pregúntales sobre sabores de e-líquido, nuevas ediciones de papel o preferencias de carbón para cachimba.
Si estás considerando invertir en un negocio con ingresos recurrentes y una clientela fiel, un estanco puede ser una opción atractiva.
En TCI Site, ofrecemos una amplia gama de productos, incluidos vapeadores, cachimbas, accesorios, etc para ayudarte a maximizar la rentabilidad de tu estanco.
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